今年初，在陕西省福利彩票发行中心开展的3D游戏5000万大派奖活动中，商洛市商州区的61250014号福彩投注站在短短1个多月内，先后中出了将近20注3D“胆拖大奖”和30多注“和值大奖”，频繁中出的“小”奖让业主谢百万小有成就，这得益于他常年积累的推号能力。

2008年正式投身福彩行业，谢百万机缘巧合从购彩者转为彩票从业者已15年。从“自顾不暇”的独自经营到“珠联璧合”的夫妻店，用真心实意和过硬的业务能力，赢得了一众回头客，也摸索出一套经营之道。

转变思路，潜心蛰伏研究3D选号

快乐十分退市后，他把空出的时间充分利用，潜心研究3D选号。“以前买彩票时，喜欢琢磨3D号码。真正摸索出门道还是开始经营后，那会手机还不发达，喜欢和来店里的彩民一起研究，有时候盯着走势图一看就是一下午，真是有些怀念那会，大家都有自己的推号，谁都说服不了谁，随着中奖率提高，后来发展到我不到店里，就不投注。”

高频游戏让长期处在舒适圈的福彩从业者懈怠了业务，也忽略了3D游戏的巨大潜力，快十退市既是挑战也是机遇，而谢百万恰恰是最早顺应潮流，转变思路的那一批“领头羊”。

一有空，谢百万就研究看号，一般先定个大方向，只给建议，重在分享选号，他说重新捡起3D，用行话和老彩民交流，格外亲切。“不打无准备之仗”是谢百万的口头禅，去年8月3D游戏5000万派奖，他率先发力，看准了号只推金额108元的双胆全拖，专供对子和单选，就是想提高中奖概率。

“3D派奖期间至少中了10来期，这是彩民朋友没想到的，甚至打趣说我太神了。”“不是我神，看号、胆拖投注、运气一样都不能少。”谢百万从未止步学习，晚上抽空都会学习培训师蒋育平的直播分享课，拿着本子记下要点，再结合实际情况，融会贯通。

抓住派奖机遇，主动、灵活、有针对性

谢百万准确把握彩票销售的淡季和旺季，抓住今年2月底3D 游戏5000万的派奖机遇，主动出击，针对不同购彩群体灵活推荐投注方式。

“大家现在普遍比较浮躁，一些看到我朋友圈晒出的中奖票，就让我给推荐一注中奖的单选号，哪怕是大数据算法都保证不了命中率。”他一般会给出2个方案，想要个人战的，就建议几组号，鼓励少量投注，想要团队战的，就可以加入合股，100元包点跟号，对于新手，减少投入，降低期待值，一旦中奖购彩体验才更好。

谢百万有一个荐号群都是针对老顾客，一个投注“暗号”立马就心领神会，每天都要在群里讨论选号，有时候集体的智慧并未如愿，大家还要复盘讨论一阵，约好择日再战。

通过晒不同投注方式的中奖票，从而让“潜水”的消费群体蠢蠢欲动，浅买一下试水，乐在中奖体验，达到“事半功倍”的带动效果。

良心经营，想彩民所想，为守护福彩荣誉而战

真诚是永远的必杀技，谢百万的妻子是位热情好客的贤内助，有她在店里，总是能听到爽朗的笑声，遇到喝酒大额投注的购彩者都会劝退，承诺醒酒后一定提供购彩服务。“咱是用良心卖彩票”是谢百万妻子张建莉一再强调的，他负责看号，妻子就在线上“张罗”，出奖后第一时间晒出各类投注的中奖票，除了自己店里出的票，还会搜集其他有代表的中奖票，展示胆拖、合买中奖的频率，用数据说话。

“有个街坊彩友，看到中奖票，很是心动，本来想大额倍投，在我苦口婆心建议下，最终合股投注胆拖中奖了，说无论如何都要送炖鸡，感谢我们。”张建莉说盛情难却，十分感谢彩友的信任和对彩票事业的支持，希望彩友花最少的钱体验中奖的喜悦。

市中心组织的团队工作法正在有条不紊地试行中，他作为团长，和妻子张建莉总是活跃在群里，鼓励大家多多晒票，征集大家合股意见。“派奖期间，我晒了中奖票，渭南的同行加我说要多交流，很是荣幸，还有外地的购彩者也要推号，此刻我们代表的不再是一个销售个体，而是商洛福彩的精神面貌。”妻子理解购彩者的情感喜好，融入生活，切身为彩民着想，用口碑吸引了一大批忠实购彩者，通过团队工作法，决心团结商州区业主，拧成一股绳，齐心协力为购彩者服务，彰显了为守护福彩荣誉而战的凝聚力和向心力。